Как заработать на Avito от 1000 р в день?

заглавная

Если Вам нужны деньги, то можно их заработать на Avito. Вы можете продавать новые или бывшие в употреблении вещи, а также оказывать услуги.

Содержание:

  • 1. Старт. Регистрация на Авито.
  • 2. Точка отсчета. Оценка ресурсов.
  • 2.1. Количество времени для Авито.
  • 2.2. Навыки и умения.
  • 2.3. Наличие машины.
  • 2.4. Наличие места для хранения.
  • 3. Маркетинг — поиск пути. Что продавать?
  • 3.1. Риски продавца.
  • 3.2. Налоги.
  • 3.3. Продавцы, покупатели, конкуренты.
  • 4. Как продают и покупают, типичные ошибки и фишки.
  • 4.1. Проверка качества товара.
  • 4.2. Проверка репутации при продаже услуг.
  • 4.3. Работа с отзывами
  • 4.4. Ценообразование, скидки, торг
  • 4.5. Хранение товара
  • 4.6. Оборачиваемость товара.
  • 4.7. Множественные аккаунты плюсы и минусы.
  • 5. Гипотеза продаж на Авито. Расчет дохода.
  • 5.1. Построение гипотезы в выбранной товарной группе или услуге.
  • 5.2. Проверка текущего спроса и предложения.
  • 5.3. Вычисление максимального дохода при полном использовании запланированного на заработок в Авито времени.
  • 5.4. Вычисление ожидаемого дохода из емкости рынка.
  • 5.5. Вычисление необходимых оборотных средств.
  • 6. Построение бизнеса для стабильного заработка на Авито
  • 6.1. Найм сотрудников
  • 6.2. Организация системной работы в CRM
  • 6.3. Организация поиска и закупки.
  • 6.4. Организация доставки.
  • 6.5. Организация ремонта.
  • 6.6. Организация продаж. Скрипты.
  • 7. Платное продвижение на Авито.

Заработок на Авито, это лишь один из путей как заработать денег в интернете, Вы можете стать исполнителем на сайтах Youdo.ru *** Profi.ru ***, стать курьером Яндекс.Еда ***, Достависта *** или начать работу в такси Яндекс или Ситимобайл или Gettaxi. Статьи смотрите по ссылкам.

Старт. Регистрация на Авито

Первый шаг сделать легко. Регистрируемся с телефона или сайта по ссылке ***. Создаем профиль, обязательно с фотографией. Она должна быть  максимально деловая и дружелюбная. Ставим приложение на телефон по ссылке для Андроид ***, для IOS (iphone) ***, для получения уведомлений и возможности работать в дороге.

Точка отсчета. Оценка ресурсов.

Давайте посмотрим Вашу отправную точку, что у Вас уже есть, что нужно посмотреть и изучить, чтобы заработать первую тысячу рублей. Обращаю Ваше внимание, что я перечислил главными пунктами лишь основные факторы, Ваш случай уникален и поэтому не стесняйтесь фиксировать все, ЕЩЕ раз ВСЕ! Идеи которые приходят Вам в голову при поиске ответа на вопрос: «Какими ресурсами я располагаю для заработка в интернете вообще и Авито в частности?»

 

Количество времени для Авито.

У всех нас есть обязательства и потребность во сне еде и отдыхе, поэтому определяйте то время которые Вы точно посвятите заработку на Авито. Рекомендую не менее 10 часов в неделю. У меня иногда уходит и 40-60 часов в неделю.

Навыки и умения.

Здесь нужно перечислить все свои навыки и умения, например: умею продавать, торговаться, умею проверять состояние электроники, работаю с тестером и паяльником, шью, готовлю, качественно убираюсь, могу провести онлайн или оффлайн игру и так далее. Весь опыт Ваших предыдущих мест работы является бесценным капиталом, который нужно перечислить и для себя записать. Учитываем наличие друзей-напарников с которыми можно делать совместную работу, есть ли у них свободное время и стоимость их услуг.

Наличие машины.

Есть ли у Вас права В, С? Есть ли машина на ходу, седан или универсал, не жалко ли ее активно эксплуатировать? Готовы ли Вы работать на арендованной машине? Подходит ли Ваша кредитная история и паспорт для получения машины в аренду? Есть ли у Вас приятель-сосед, который будет Вас подвозить за товаром и помогать с погрузкой-разгрузкой?

Наличие места для хранения

Если Вы будете продавать вещи, а тем более чинить или разбирать их, то Вам точно нужно место. На первом этапе это будет одна из комнат или балкон. Важно! При хранении нескольких разобранных вещей – правильно пометьте их – например малярным скотчем и надписью, чтобы при продаже Вы отдали все изделие комплектом. В противном случае будете сами кататься и довозить забытые детали.

Маркетинг — поиск пути. Что продавать?

Итак, Вы определились со своим опытом, теперь определяем границы исследования рынка. Чтобы не распыляться, я не рекомендую отслеживать более 100 конкретных товаров и/или услуг. В зависимости от количества конкурентных предложений, это может быть от 10 до 100 наименований, от 10 до 1 предложения по каждому из них. Обращаю Ваше внимание, что удобно пользоваться добавлением в Избранное (жмем сердечко).

 Вместе с тем, при продаже товара б/у его снимают из Авито, при продаже нового товара или услуги – предложение будет висеть и Вы не поймете сколько раз его продали. оставляем список в котором: вносим название, бренд, дату размещения, количество просмотров, цену. Формируем список до 100 позиций и раз в 2 дня вносим по каждому объявлению данные в новые столбцы — по изменению цен, по приросту просмотров (их можно посмотреть как и дату размещения в самом низу), по дате продажи (снятия объявления).

Так Вы оцените скорость продаж по интересующей группе товаров. Учтите, что объявление, вышедшее на второй месяц бесплатного показа, или размещаемое платно будет иметь дату размещения, например, сегодня, а просмотров 2000. При учете ежедневного прироста просмотров Вы быстро разберетесь в этом, я уверен.К примеру, если товар или услугу в первые три дня размещения просматривают до 20 людей в день, то это очень малопопулярная тема, в последующие дни просмотры еще снизятся.Если более 150 – то хорошо.

Более 300 – отлично.Поскольку большинство новых товаров продаются и в интернете на сайтах производителей и оффлайн, поэтому рекомендую сосредоточиться или на уникальных товарах, которые в России трудно найти, они дефицитны, или на товарах б/у. Также можно продавать свои услуги (юриста, маркетолога, Если Вы можете обратиться в центр занятости, то там могут обучить бесплатно новым профессиям (бухгалтер, программист и так далее).

Как заработать на авито

Риски продавца.

Если Вы продаете юрлицу услугу, то подписывайте договор как самозанятый или ИП. Если Вы продаете физлицу услугу или товар б/у, то можно и не оформлять договор, однако знайте, что банки следят за поступлениями на банковские карты, при поступлении Вам на карту более 100000 р в месяц от разных покупателей могут задать вопросы и/или направить информацию в налоговую. При продаже услуги есть вероятность, что клиент останется недоволен полученным результатом, поэтому советую делить оплату 50/50%, либо быть готовым вернуть часть аванса. В случае продажи вещей – сами решите будете ли давать гарантию на товар, принимать возвраты, за чей счет будут доставки если клиент не купил доставленный товар. Учтите, что Авито рекомендует не отправлять предоплату за товар. Однако, мне клиенты спокойно отправляли предоплату и за доставку и за резервирование товара. Я предпочитаю не пользоваться Авито-доставкой, поскольку есть риск, что клиент не примет товар и тогда Вы останетесь без денег и товара.

Налоги.

В сентябре 2020 года активизировалось обсуждение налогообложения доходов граждан с продаж вещей на электронных площадках. В настоящий момент Вы как добропорядочный гражданин должны сами декларировать свои доходы с продажи и перепродажи и платить налоги как физлицо 13%, как ИП или как самозанятый.

Продавцы, покупатели, конкуренты.

Работая на Авито, Вы столкнетесь с различными контрагентами: частными продавцами и юрлицами-магазинами, людьми которые отдают вещи даром, покупателями и конкурентами, а также перепродавцами. В той категории перепродаж которую Вы выберете наверняка уже есть люди, которые вошли в бизнес раньше. Поэтому Вам нужно быстро договариваться с клиентами и приезжать за вещами. Если Вы продаете услуги, то будьте готовы к жесткой конкуренции и демпингу. Вы столкнетесь с тем, что многие люди не держат слово или просто игнорируют переписку и Ваши звонки, будьте настойчивы и позитивны ).

Как продают и покупают, типичные ошибки и фишки.

Продажа услуг сложнее, чем продажа товаров. С нее и начнем 😉

При покупке Ваших  услуг клиент оценивает Вашу манеру общения, оперативность ответов, наличие в них ошибок, Вашу доброжелательность и позитив, а также Ваш опыт в выполнении аналогичных заданий. Поэтому подготовьте особенно тщательно эту часть своей речи и несколько раз расскажите своим близким этот блок информации.

Какой опыт, что делали, сколько времени займет, почему цена такая и так далее? При продаже услуг, пробуйте договориться о пакете услуг, делайте подарки, не ограничивайте себя. Часто у клиента появляются и другие потребности, о которых он не говорил. Теплое и профессиональное общение открывает дорогу к долгому и выгодному сотрудничеству.

Работайте так, чтобы клиент Вас рекомендовал своим знакомым. Задавайте много вопросов по делу, вникайте в потребности клиента и он сам захочет работать с таким въедливым профи как Вы.При продаже вещей основной фокус на самой вещи. Фото должны отражать ее характеристики и функциональность (откройте все, что открывается и все включите, что блестит и светится). Описание должно охватывать название модели, бренд производителя, и другие слова по которым могут искать вещь. Важно указать ее размеры, пользовательские свойства, написать Ваш опыт ее использования, укажите степень износа, укажите имеющиеся недостатки. Если этого не сделать, клиент напишет негативный отзыв. После нескольких таких отзывов, придется открывать новый профиль.

Ошибки которые совершают непрофессиональные продавцы (не полное (отсутствие)  указание бренда, цена ниже рыночной, спешка с продажей). На самом деле, часто вещи продают люди с высоким доходом и им не интересно месяц ждать своего покупателя, они быстро снижают цену и у них выгодно покупать. Но тут на сцену выходят Ваши конкуренты – перекупщики. Перекупщики быстро звонят и быстро приезжают за товаром, они звонят в течение 1-3 минут после появления выгодного предложения.

Если Вы хотите их опережать, то найдите способ оперативно просматривать предложения по нескольким поисковым запросам с сортировкой по времени размещения. Будьте убедительны и просите резервировать товар под Вас. Около 80% продавцов держат слово и не отдают даже тем, кто поднимает цену покупки.

Проверка качества товара.

При покупке желательно осмотреть товар в собранном виде и проверить его функциональность. Внешний вид на фото и в реальности может сильно отличаться. Любые найденные огрехи – новый повод поторговаться )). Разбирайте самостоятельно и максимально бережно. Фотографируйте процесс разборки, легче будет собирать. Используйте различные программы для тестирования устройств и состояния их узлов. 

Проверка репутации при продаже услуг.

Если Вы оказываете услуги, то учитывайте логику клиента. Он Вас не знает, а ему предстоит доверить Вам информацию, заплатить аванс и зависеть от результата Вашей работы. При этом в Авито клиенты ожидают более низких цен, чем в поиске с помощью Яндекса. Поэтому важно получать позитивные отзывы на профиль, делать принт-скрин Вацапа переписки с клиентом где он Вас хвалит. Важно задавать правильные вопросы, формировать желание клиента работать именно с Вами, уметь красиво рассказать о своем опыте.

Работа с отзывами

Просите у своих клиентов отзывы. Знайте, что довольный клиент расскажет троим знакомым о Вас, а недовольный девятерым! Поэтому сбор позитивных отзывов крайне важен. В работе случаются ошибки, исправляйте их за свой счет, тогда Ваша репутация будет расти и приносить свои плоды.

Ценообразование, скидки, торг

Обычные продавцы на Авито торопятся продать. Поэтому их цена часто опускается ниже рыночной. Выгодно научится находить такие предложения и эффективно с ними торговаться. Как определить цену по которой стоит продать Ваш товар? Если товар в отличном состоянии, без повреждений, то смотрите цену нового товара и снижайте на 20%. Смотрите на просмотры, количество звонков и переписок. Проверяйте аналогичный товар у других продавцов. Есть такие товары, где кроме Вашего нет других предложений в данный момент. Это позволяет продавать товар с хорошей наценкой в 100-300%. Если Ваше объявление имеет много просмотров, значит товар ходовой, но мало лайков – значит цена завышена. Сделайте скидку на 500 р. Подождите реакцию тех, кто добавил себе в избранное.Фишка: предупреждайте о том, что с понедельника цена понизится или повысится. Это привлечет больше внимания к объявлению. При продаже услуг, сравнивайте себя с конкурентами, оформляйте портфолио на их уровне или лучше. Ставьте цену на 10-20 % ниже, чтобы набрать первых клиентов и отзывы. Я при переговорах о цене предлагаю дополнительные услуги (сборка, ремонт, доставка), снижаю цену если клиент находится на грани отказа. Главное для меня: это продать с хорошей маржой. В удачные дни доход составляет до 20000 !

Хранение товара

Если Вы приобрели несколько товаров, то их надо где-то хранить. Комната, балкон быстро заполняются. Дети могут что-то уронить и свалить, раскрасить и поцарапать. Упаковывайте в полиэтилен, прячьте лицевую сторону к стене.

Оборачиваемость товара.

При перепродаже товара, Вы столкнетесь с тем, что некоторые бренды продаются быстро, некоторые долго. Далеко не всегда цена определяет скорость сбыта. Для снижения рисков рекомендую начинать с товаров которые продаются за 1-2 недели.

Множественные аккаунты плюсы и минусы.

В интернете много «экспертов», рекомендующих открывать несколько аккаунтов Авито. Рассмотрим плюсы и минусы. Можно разместить больше объявлений бесплатно в одной товарной категории. Можно подогревать интерес аудитории к товару, виртуально его продавать. При небольшом количестве товаров в продаже покупатель воспринимает Вас как обычного человека, а не перепродавца. Такие профили часто банят.Вы не можете предложить клиенту посмотреть другие товары в профиле. Отзывы распыляются на несколько профилей. Клиенты не видят других Ваших сделок, для некоторых это важно. Приходится переключаться между профилями. Если делать это с телефона, то банят.

5. Гипотеза продаж на Авито. Расчет дохода.

Итак, пришло время рассчитать возможный доход от продаж на Авито и варианты заработка. Поскольку оценить объем продаж услуг конкурентов мы не можем, поэтому тестировать гипотезу продаж услуг можно только на собственном опыте. Поэтому будем рассчитывать варианты заработка на Авито только в сфере перепродаж б/у вещей.

5.1. Построение гипотезы в выбранной товарной группе или услуге.

Предположим, что мы любим музыку, разбираемся в колонках boombox и умеем их тестировать и немного чинить.

Пример:   покупка ручной музыкальной колонки boombox, поехал на метро (100 р), потратил 2 часа, купил за 2500 р, поправил погнутую деталь (1 час), продал за 1 неделю за 5000 р, доставил на метро (2 часа и 100 р) получил за доставку 500 р.

Итого: потрачено 5 часов, 2700 р. Прибыль 2800. Считаем среднее: 2800/5= 560 р в час.

Вижу ли я в неделю 10 и более новых предложений с ценой ниже рынка? Сортировка по дате мне в помощь.

5.2. Проверка текущего спроса и предложения.

Проверяем количество предложений на рынке в диапазоне 2500-5000 р в Москве и Московской области 104 предложения. По цене 5000+ видим 92 предложения. Это означает, что очень высокая конкуренция и продажи могут быть весьма долгими. Нужно отследить с какой скоростью пропадают предложения и тогда принять решение по работе в этой категории. Ищем категории и бренды которые висят 2-4 дня по 1 шт, а потом появляются сильно дороже и продаются дорого в течение нескольких недель и такая модель представлена всего 2-5 предложениями.

5.3. Вычисление максимального дохода при полном использовании запланированного на заработок в Авито времени.

Предполагаем, что в неделю можем этим заниматься по 50 часов. Тогда максимальный доход в месяц составит  50*4*560=112 000. Нужно 40 сделок в месяц с необходимой маржой в 2500 р.

5.4. Вычисление ожидаемого дохода из емкости рынка.

Предположим, что я не ограничен в средствах и покупаю и продаю 5% колонок от предложенных на рынке (104+92)*0,05=9,8. Тогда я заработаю около 25000 р в месяц.

5.5. Вычисление необходимых оборотных средств.

В худшей ситуации при долгих продажах в 3-4 недели мне может потребоваться вложить 40*2500=100 000 р. Возможно, что в колонках boombox маржа 2500 возможна только в ценовой категории 5000-10000. Тогда мне потребуется 40*7500=300 000 р. Предположим у меня только 30000 р на руках, тогда я могу купить и продавать около 5 колонок, в зависимости от сроков продажи я заработаю 12500-25000 в месяц. Плюс есть риск купить бракованную или она может сломаться у меня на хранении.

6. Построение бизнеса для стабильного заработка на Авито

Итак, бизнес означает придумать идею, воплотить ее и нанять людей которые будут ее осуществлять. Разберем пошагово создание бизнеса для заработка в Авито. Важным этапом является разработка бизнес-плана для дальнейшего развития компании. Необходимо определить обязательства между партнерами на основе Устава.

6.1. Найм сотрудников

Потребуются: курьер, закупщик, продавец, ремонтник, бухгалтер. Конечно, в начале разумно пользоваться услугами сотрудников на периодической основе и привлекать аутсорсинг.

6.2. Организация системной работы в CRM

При налаживании работы важно создать правила, по которым будут работать сотрудники, зная свою зону ответственности, понимая правила формирования оклада и премии. CRM помогает компании снизить негативный человеческий фактор, увеличить стабильность работы, алгоритмизировать работу с клиентом и внутри компании, повысить сохранность контактной базы и увеличить конверсию обращений в покупки.

6.3. Организация поиска и закупки.

Важнейшим этапом является сбор с рынка всех предложений с ценой ниже рынка. Этим должен заниматься человек, обеспечивающий круглосуточный мониторинг новых предложений. Если вышло интересное предложение, то звоним сразу, не взирая на время дня или ночи.

6.4. Организация доставки.

В зависимости от товара нам нужен различный транспорт (общественный, седан, универсал, каблук, фургон, газель тент и так далее. Выгодные предложения нужно забирать максимально оперативно. Доставка покупателям должна проходить по оптимальному маршруту для оптимизации временных затрат курьеров. Важно правильно укладывать, крепить и перевозить/переносить товар, чтобы избежать повреждений.

6.5. Организация ремонта.

Некоторые виды товаров достаточно просто чинить. Найдите мастера и договоритесь с ним о сотрудничестве. Некоторые мастера дают большие скидки ради получения постоянного потока клиентов.

6.6. Организация продаж. Скрипты.

Наверное Вы сталкивались с тем, что Вам звонят с разными рекламными предложениями. Подумайте, была ли разница в отношении к продавцу? Сколько Вы проговорили и почему? Какая манера речи продавца Вам пришлась по душе? Именно правильное общение с клиентом формирует его интерес и производит сделку. Записывайте разговоры, анализируйте самых успешных, внедряйте их фишки, увольняйте худших. Подробнее о продажах и скриптах тут.

7. Платное продвижение на Авито.

В Авито предусмотрена возможность платного продвижения товара. В зависимости от Вашей категории гибко применяйте инструменты продвижения в высококонкурентных ситуациях. Если Вам важнее быстрее оборачивать товар, то снижайте маржинальность и тогда новые объявления будут и так вылетать в топ. Если хотите продать дороже, то держите товар до месяца-полутора максимум.

Лайфхак: Чем больше работы Вы вложили в сделку, чем больше добавили ценности в товар (ремонт, доставка, погрузка-разгрузка), тем выше маржа.

Подписывайтесь на нас
Пожалуй лучший на мой взгляд брокер
Работа на дому
Домены, Хостинг и SLL тут
Наш тату салон
Предупреждение

Внимание! Торговля на валютном рынке Форекс (Forex) сопряжена с финансовыми рисками и подходит не всем инвесторам. Сайт «iamtrader.ru» не предоставляет услуги торговли на финансовых рынках, носит исключительно информационный и развлекательный характер и не несет ответственности за последствия принимаемых вами торговых решений, либо работу программного обеспечения и следования за сигналами. Начиная работать на валютных рынках, убедитесь, что вы осознаете риски, с которыми сопряжена торговля с использованием кредитного плеча, и что вы имеете достаточный уровень подготовки.

Call Now Button